Nous sommes Doofinder. Nous sommes nés avec l’ambition de rendre la technologie accessible aux entreprises de toute taille, partout dans le monde, afin de favoriser leur croissance. Depuis 2011, notre équipe développe une technologie de recherche de pointe pour sites web et e-commerce, qui aide les détaillants en ligne à augmenter leurs ventes.
Nous sommes agiles, ouverts, inclusifs et centrés sur nos clients. Mais avant tout, chez Doofinder, ce sont les personnes qui passent en premier. Notre entreprise regroupe des talents de nombreuses nationalités, cultures et langues différentes. Nous vendons partout dans le monde et parlons la langue de nos clients. Cela fait de notre environnement un lieu d’apprentissage permanent : nous nous enrichissons de l’origine, de la culture et de l’histoire personnelle de personnes très diverses, unies par un rêve commun – créer des produits performants, abordables, et contribuer à l’avenir durable de nos milliers de clients.
Nous recherchons un(e) Account Executive pour le Marché Français, motivé(e), autonome et impliqué(e). Vous rejoindrez une équipe intelligente, innovante et expérimentée, avec des compétences variées, une attitude positive et un fort esprit collaboratif.
Vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance de notre activité en acquérant de nouveaux clients. Vous serez en charge de contacter des prospects, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions sur mesure par téléphone et par email. Vos missions incluront :
Développement commercial :
Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le marché désigné.
Mener des recherches afin de comprendre les besoins, défis et points de douleur des clients.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour acquérir de nouveaux clients.
Collaborer avec les spécialistes commerciaux pour générer des leads et les convertir en opportunités.
Ventes et génération de revenus :
Préparer et présenter des propositions et présentations convaincantes aux prospects et clients.
Négocier les contrats, prix et conditions afin de conclure efficacement les ventes.
Suivre en continu le pipeline commercial, rendre compte de l’avancement et fournir des prévisions précises.
Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de chiffre d’affaires fixés par l’entreprise.
1 à 2 ans d’expérience en ventes B2B outbound, de préférence auprès des PME.
Expérience avérée de gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion.
Capacité à atteindre et dépasser les KPIs commerciaux (quotas, taux de conversion, génération de leads).
Solides compétences en négociation, présentation et communication, avec une approche consultative de la vente.
Expérience avec des outils CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) et logiciels d’automatisation des ventes.
Connaissance des méthodologies de vente inbound ou des techniques de vente basées sur le contenu.
Permis de travail dans l’UE obligatoire.
Atouts appréciés :
Expérience dans le secteur SaaS, en particulier e-commerce, recherche ou solutions de marketing digital.
Expérience dans des startups technologiques ou environnements à forte croissance.
Compétences analytiques pour suivre et reporter les KPIs et indicateurs de performance commerciale.
Connaissance des technologies de recherche (ex. Doofinder) ou solutions digitales pour le retail.
Expertise en études de marché et analyse concurrentielle.
Langues :
Français natif
Anglais ou espagnol courant
🏠 Stabilité réelle avec un contrat permanent (CDI) dans une entreprise innovante et en forte croissance, avec un projet d’avenir dans l’industrie e-commerce.
💰 Salaire compétitif
🚀 Plan de carrière et développement professionnel
🖥️ Les outils et technologies les plus innovants et uniques
🌍 Un environnement international avec plus de 33 nationalités différentes
✈️ 22 jours de congés annuels (+ fermeture discrétionnaire du 24 au 31 décembre)
❤️ Système de rémunération flexible pour les avantages sociaux
🚶 Prime de cooptation – vous pouvez bénéficier de la recommandation de nouveaux talents, collègues ou amis
🏡 Équilibre vie pro/vie perso – flexibilité avec le vendredi après-midi libre
🍎 Fruits, snacks, déjeuner mensuel et newsletter hebdomadaire au bureau
🏓 Communautés et activités sportives : ping-pong, football, golf, échecs, etc.
🪴 Espaces verts, ouverts, dans un bureau moderne et très agréable
🎮 Besoin de déconnexion ? Profitez des bornes d’arcade au bureau !
🚀 Afterworks, jeux de rôle, échanges… et bien plus encore !
📧 Si vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez pas à postuler et nous vous contacterons pour vous donner tous les détails. Nous serons ravis de faire votre connaissance !